Ihre Position identifizieren, festigen und verbessern
Mit der Markt- oder Positionierungsanalyse generieren wir Informationen zur aktuellen Marktsituation im Zielsegment und verorten hier Ihr Unternehmen/Ihre Marke in der vergleichenden Beurteilung zum relevanten Wettbewerb. Dazu kombinieren wir Verfahren der Primär- und Sekundärmarktforschung, um den Markt in allen relevanten Facetten beschreiben zu können. Wir berücksichtigen sowohl die Sicht von Experten als auch das Feedback des Konsumenten, um effektive Differenzierungsmöglichkeiten und vielversprechende neue Positionierungsfelder für Ihr Unternehmen ausarbeiten zu können.
Ihre Fragen
- In welche Richtung wird sich der Markt langfristig entwickeln? Wo finden sich attraktive und erreichbare Marktnischen, wo ist der Markt eher rückläufig?
- Wie wird Ihr Unternehmen/Ihr Produkt im Markt wahrgenommen?
- Welche Stellschrauben eignen sich im Besonderen, um Ihre Marke zu repositionieren?
- Welche Differenzierungsmöglichkeiten bestehen für Ihre Marke, um sich positiv vom Wettbewerb abzuheben?
Unsere Lösung
Bei der Durchführung von Markt- und Positionierungsanalysen setzen wir in der Regel auf ein sequenzielles Vorgehen und kompilieren die für Ihre Fragestellung relevanten Studienbausteine zu einem ganzheitlichen Untersuchungskonzept.
Zu Beginn ist häufig eine Sekundäranalyse vorhandener Daten- und Studienquellen indiziert, um einen Überblick über die Marktsituation zu bekommen und eine Grundlage für die zielführende Operationalisierung von Befragungsinstrumenten zu schaffen.
Eine quantitative Status-Quo-Analyse der Konsumentensicht bildet häufig den Kernbaustein der Markt- und Positionierungsanalyse. Gemeinsam mit Ihnen definieren wir die relevante Zielgruppe und messen mittels quantitativer Methodik alle für die Positionierung Ihrer Marke/Ihres Unternehmens relevanten Kenngrößen in einer repräsentativen Befragung (bspw. Online-Umfrage oder telefonisches Interview). Wichtige Parameter bzw. Marktforschungsmethoden sind hier:
- Markenstärke/Markenbild im Wettbewerbsumfeld (Image-Analyse, Mapping-Verfahren)
- Kundenbindung/Neukundenpotenziale (Kundenzufriedenheitsbefragung)
- Relevanz aktueller Produktmerkmale und zukünftiger Innovationen aus Kundensicht (Conjoint-Analyse)
- Preisbereitschaft in der Zielgruppe (Verfahren nach Van Westendorp, Gabor-Granger)
- Soziodemografische und psychografische Merkmale Ihrer Zielgruppe (Cluster- und Segmentierungsanalysen)
Zusätzlich empfehlen wir ergänzende qualitative Studienbausteine, um die quantitativen Ergebnisse punktuell in der notwendigen handlungsleitenden Analysetiefe anreichern zu können. Hier können neben Endkunden auch ausgewiesene Experten (bspw. Vertriebsmitarbeiter, Entscheider in Unternehmen) in Einzelsitzungen befragt bzw. zu Gruppendiskussionen eingeladen werden. Strategisch wichtige Ergebnisse aus der Konsumentenbefragung können so noch einmal aus Sicht der Experten validiert werden.
Ihr Ergebnis
- Wir fassen die Ergebnisse aus allen Studienbausteinen in einem integrierten PowerPoint-Bericht zusammen. Das überwiegend grafische Präsentationsformat ermöglicht eine schnelle und intuitiv verständliche Aufnahme der Marktforschungsergebnisse.
- Wir kommentieren die wichtigsten Erkenntnisse aus der Marktforschung und fassen Sie in einer Management Summary für die Entscheiderebene zusammen. Basierend auf den Ergebnissen sprechen wir konkrete und praxisnahe Handlungsempfehlungen aus, die Sie in die Positionierungsstrategie für Ihr Unternehmen einfließen lassen können.
- Wir präsentieren die Ergebnisse in Ihrem Hause oder organisieren einen Ergebnisworkshop für Ihre Mitarbeiter.