Optimierung durch Verstehen
Produkteinführungen, Relaunches oder Restrukturierungen des Angebot-Portfolios werden mit dem Ziel durchgeführt neue Märkte und Absatzchancen zu nutzen. Jedoch muss meist zunächst finanziell investiert werden, bevor der wirtschaftliche Erfolg generiert werden kann. Um dieses Risiko zu minimieren, schafft der Konzepttest die Verbindung zum Kunden und seinen Bedürfnissen. So können Sie sich sicher sein, dass neue Konzepte nicht „am Markt vorbei“ entwickelt und den entsprechenden Erfolg bringen werden.
Ihre Fragen
- Wo liegen die Stärken und Schwächen des Produktkonzepts?
- Wie vermarktet man es am effektivsten im Wettbewerbsumfeld?
- Welches Konzept ist am besten für diesen Markt geeignet?
- An welchen Stellen birgt das Konzept noch Optimierungspotenzial?
- Welche Zielgruppen werden angesprochen?
- Wo ergeben sich weitere Potenziale?
- Welche Verkaufsargumente funktionieren am besten in den unterschiedlichen Zielgruppen?
Unsere Lösung
Genauso individuell wie Ihre Produkte bzw. Konzepte sind, wird auch das Erhebungsinstrument ausgestaltet. Besonders ist dabei auf die verständliche Beschreibung des Produktes und die methodisch sinnvolle Reihenfolge der Fragen zu achten.
Insbesondere bei Verbalkonzepten gilt der Grundsatz: So ausführlich wie nötig – so knapp wie möglich! Jeder Befragte sollte nach der Produktvorstellung das gleiche Bild vor Augen haben. Steht jedoch die Produktkommunikation im Vordergrund, sollte es realitätsnah dargestellt werden, um gerade Schwachstellen in der vertrieblichen Argumentation oder Darstellung aufzudecken.
Ihr Ergebnis
- Minimierung des finanziellen Risikos bei Neuprodukteinführungen
- Entscheidungshilfen für Ihre weitere Produktentwicklung und -kommunikation
- Einblicke in das Entscheidungsverhalten Ihrer Kunden und Schätzungen eines realistischen Absatzpotenzials
- Verständliche Ergebnisaufbereitung auch für marktforschungsunerfahrene Empfängerkreise
- Managementorientierte Verdichtung der Ergebnisse inkl. Handlungsempfehlungen