Absatzpotenziale erkennen mit geeichten Prognosemodellen
Produkteinführungen, Relaunches und Neupositionierungen verfolgen zumeist das Ziel einen möglichst großen Absatz bei vergleichsweise geringen Kosten zu erzielen. Damit Sie dieses Ziel erreichen, entwickeln wir Prognosemodelle, die über eine reine Kundenbefragung hinausgehen. Durch unsere Grundlagenstudien sehen wir tagtäglich, was auch in der Fachliteratur kein Geheimnis mehr ist: Längst nicht jeder setzt seine Kaufabsicht in entsprechendes Verhalten um. Indem wir diese Abweichungen berücksichtigen, geben wir Ihnen einen besonders zuverlässigen Blick in die Zukunft Ihrer Produkte.
Ihre Fragen
- Welches Absatzpotenzial wird durch das Produkt erzielt?
- Wie wirken sich Produktmodifikationen auf den Absatz aus?
- Wie lassen sich Absatz und Stückkosten optimieren, so dass ein möglichst großer Deckungsbeitrag erzielt wird?
- Welche Käufergruppen weisen das größte Potenzial auf?
Unsere Lösung
Wir analysieren die Entscheidungsmuster Ihrer Zielgruppe. Sowohl das rationale Abwägen zwischen Produkten als auch die spontane Pro-Contra-Entscheidung zum Kauf oder Nicht-Kauf eines Produktes fließt in unser Prognosemodell mit ein. Hierzu verknüpfen wir Befragungsdaten aus einer Conjoint-Analyse mit Kaufabsichtseinschätzungen zu einzelnen Produkten.
Besonders genaue Ergebnisse lassen sich erzielen, wenn wir Ihre aktuellen Produkte und deren Absatzzahlen in unsere Analysen integrieren können. Durch eine Verknüpfung der Absatzprognosen mit fixen und variablen Stückkosten lässt sich ferner das gewinnoptimale Produkt identifizieren.
Ihr Ergebnis
- Sie erhalten eine Absatzprognose ohne die typischen Verzerrungen von Befragungsdaten – aufgeschlüsselt für Ihre relevanten Käufergruppen.
- Sie können nachvollziehen, wie sich Änderungen von Produkteigenschaften auf den Absatz auswirken.
- Gerne integrieren wir auch Ihre Kennzahlen (z.B. Stückkosten) in unsere Analysen, so dass anstelle einer Absatzbetrachtung auch der mögliche Gewinn bei verschiedenen Preispunkten sichtbar wird.
- Bei der Dokumentation der Ergebnisse folgen wir Ihren Wünschen – ob als klassischer Chartbericht in Powerpoint, Tabellenband in Excel oder als interaktive Simulationsanwendung.