Zielgerechtes Marketing ist der Treibstoff für gute Produkte.

Ohne ein zielgerechtes Marketing ist selbst das beste Produkt zum Scheitern verurteilt. Umso wichtiger ist es, die Vorbereitung des Marketings auf fundierte Marktforschungsergebnisse zu stützen.

Typische Marktforschungsmethoden, die in dieser Phase der Produktentwicklung zum Einsatz kommen, sind > Namenstests und Werbemitteltests. Während Namen auch bereits im Rahmen von Produktkonzepttests vorselektiert und evaluiert sein können, wird der Werbemitteltest als eigenständige Prüfmethode erst dann eingesetzt, wenn das Produktkonzept weitgehend fix ist.

Die Testmethodik stellt eine aufeinander abgestimmte Vernetzung von Verfahren der Produkt- und der Kommunikationsmarktforschung dar. Eine solche Vernetzung ermöglicht, zwischen Produktstärken und -schwächen auf der einen Seite und Stärken und Schwächen in der Kommunikation andererseits zu differenzieren.

Beispiel: Die Qualität eines Produktes wird in einer Anzeige nicht als Produktvorteil gesehen. Dies kann entweder darauf zurückgeführt werden, dass das Produkt an sich nicht als hochwertig angesehen wird, oder auf eine unzureichende Kommunikation durch die Anzeige. Die vernetzte Methodik gibt Aufschluss über den wahren Grund.

Die Durchführung von Namens- und Werbemitteltests sollten auf diejenigen Kernzielgruppen fokussiert werden, die zuvor im Produktentwicklungsprozess identifiziert wurden. Damit lassen sich systematische Stichprobenfehler und unnötige Feldkosten vermeiden.